近兩年，白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，醬酒行業(yè)普遍沉穩(wěn)蓄力。在積極調(diào)整和多措并舉的策略下，2024年1-2月，國(guó)臺(tái)高端酒持續(xù)增長(zhǎng)，相較于去年的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，速度進(jìn)一步加快，特別是“國(guó)臺(tái)十五年”增長(zhǎng)顯著。其中，廣東市場(chǎng)的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商普遍表示信心更加堅(jiān)定。

醬酒品類(lèi)從前幾年的高速發(fā)展到近兩年的市場(chǎng)調(diào)整和消費(fèi)培育，醬酒頭部企業(yè)持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，優(yōu)質(zhì)醬酒產(chǎn)品認(rèn)可度不斷提升。國(guó)臺(tái)憑借品質(zhì)價(jià)值、品牌價(jià)值和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措的優(yōu)勢(shì)，全方位賦能，銷(xiāo)售勢(shì)頭持續(xù)向好。

據(jù)了解，2024年國(guó)臺(tái)針對(duì)消費(fèi)端開(kāi)展了一系列回饋消費(fèi)者活動(dòng)，其中“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)反響尤為強(qiáng)烈。國(guó)臺(tái)官方相關(guān)信息顯示，“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)將貫穿2024年全年，活動(dòng)范圍包括國(guó)臺(tái)龍酒、國(guó)臺(tái)十五年、國(guó)臺(tái)·精品酒和國(guó)臺(tái)好禮酒。活動(dòng)規(guī)則為：使用微信掃描蓋內(nèi)二維碼，抽中再來(lái)一瓶，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品品鑒裝獎(jiǎng)勵(lì)。該活動(dòng)不僅力度大，中獎(jiǎng)率也達(dá)到10%。

除了“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)，國(guó)臺(tái)2024年還針對(duì)不同產(chǎn)品推出了“空瓶套裝換酒”“瓶蓋回收”“宴席推廣”等市場(chǎng)回饋活動(dòng)，通過(guò)一系列面向C端的動(dòng)銷(xiāo)組合拳，國(guó)臺(tái)酒在消費(fèi)端整體呈現(xiàn)熱銷(xiāo)勢(shì)頭。

在消費(fèi)者活動(dòng)賦能之下，國(guó)臺(tái)高端酒加速增長(zhǎng)勢(shì)頭更加顯著。據(jù)了解，2023年“國(guó)臺(tái)十五年”銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)18%，2024年1-2月“國(guó)臺(tái)十五年”銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。

廣東市場(chǎng)調(diào)查顯示，國(guó)臺(tái)高端酒加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)顯著，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心更加堅(jiān)定。

東莞市酩豪貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)葉富基表示，國(guó)臺(tái)酒“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)力度很大，“再來(lái)一瓶”品鑒裝進(jìn)一步提升了消費(fèi)者對(duì)國(guó)臺(tái)高端酒的品質(zhì)認(rèn)知，激發(fā)了目標(biāo)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)熱情，對(duì)加速動(dòng)銷(xiāo)的促進(jìn)效果非常顯著，相比往年同期，國(guó)臺(tái)高端酒整體同比增長(zhǎng)30%左右。

據(jù)其透露，作為國(guó)臺(tái)酒經(jīng)銷(xiāo)商，他每年都能超額完成銷(xiāo)售任務(wù)，在多年專(zhuān)注深耕之下，當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)國(guó)臺(tái)酒的品質(zhì)、品牌認(rèn)可度越來(lái)越高，國(guó)臺(tái)高端酒加速增長(zhǎng)進(jìn)一步堅(jiān)定了其發(fā)展信心。

在銷(xiāo)量加速增長(zhǎng)的同時(shí)，國(guó)臺(tái)高端酒的價(jià)值提升的動(dòng)力越來(lái)越強(qiáng)，價(jià)值回歸通道已經(jīng)打開(kāi)。

湛江市謙毅酒業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人全小姐透露，因?yàn)閲?guó)臺(tái)酒“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)力度很大，中獎(jiǎng)率高，加上客戶本來(lái)對(duì)國(guó)臺(tái)品質(zhì)和品牌的認(rèn)知度就很高，因此消費(fèi)者普遍很積極，回饋活動(dòng)很受市場(chǎng)歡迎，不僅對(duì)“國(guó)臺(tái)十五年”加速動(dòng)銷(xiāo)的推動(dòng)效果顯著，而且還拉動(dòng)了國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒的銷(xiāo)售。

據(jù)介紹，“國(guó)臺(tái)十五年”在春節(jié)前就開(kāi)始持續(xù)熱銷(xiāo)，節(jié)后銷(xiāo)量雖然略低于節(jié)前，但整體增長(zhǎng)勢(shì)頭不減?？傮w來(lái)看，“國(guó)臺(tái)十五年”具備了價(jià)格提升和價(jià)值回歸的基礎(chǔ)和動(dòng)力。

來(lái)自福建泉州的立晟達(dá)酒業(yè)貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)陳文貴表示，國(guó)臺(tái)認(rèn)真做品質(zhì)的態(tài)度深受經(jīng)銷(xiāo)商尊敬，國(guó)臺(tái)在泉州耕耘多年，已經(jīng)建立了良好的消費(fèi)認(rèn)知。最近兩年，國(guó)臺(tái)尤其注重深耕消費(fèi)者，培育消費(fèi)者，品牌美譽(yù)度越來(lái)越高。今年春節(jié)高端酒的一波“開(kāi)蓋有獎(jiǎng)”促銷(xiāo)動(dòng)作激活了渠道、激活了消費(fèi)者，更激活了經(jīng)銷(xiāo)商的熱情，這為國(guó)臺(tái)全年增長(zhǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。

在國(guó)臺(tái)2024年全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)的發(fā)展規(guī)劃中，重點(diǎn)提到了扎實(shí)推進(jìn)五年市場(chǎng)深耕行動(dòng)和消費(fèi)者培育，當(dāng)前國(guó)臺(tái)高端酒的熱銷(xiāo)態(tài)勢(shì)正得益于此。

作為“中國(guó)新名酒”的代表，面向未來(lái)，國(guó)臺(tái)酒業(yè)將繼續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，將國(guó)臺(tái)美酒帶給更多消費(fèi)者。